身兼两种角色领略韩流时尚
	新华网大连频道 （2003-09-18 11:25）	来源：新商报

　　9月16日，服博会一期展的最后一天，记者来到韩国服装品牌HAVE（海柏）的摊位，客串了一次韩国销售人员兼市场调查员。经过一天的体验和观察，川流不息的洽谈业务、加盟合作、购买者让记者直接感受到了韩国服装潮流目前在大连的炙手可热。HAVE是韩国知名服装品牌，在欧美占有一定市场，但却是首次登陆中国，这次主动出击来连参展，是为进驻中国市场试水。

　　上午之初体验：高档品牌挺有市场

　　戴好参展证，整顿好妆容，甚至临时学了几句韩语，看看表才不过9点，人潮却熙攘而至。记者四处打量了一下，原来西展厅B区的韩国展区服装样品一亮相，其华美、精致、高雅的特点就吸引了一大批人的目光，虽然这些样品不准备零售，可是仍然不断有人来打听价格。作为HAVE的一名销售人员，记者马上进入工作状态，随着其他工作人员一起开始接待来自四面八方的宾客。

　　在忙碌中，一些想代理韩国品牌的人不断向记者发问：韩国服装为什么能在世界发展这么快？韩国国内的服装产业景况如何？他们又将凭借什么来拓展中国市场？于是，记者忙里偷闲找了个机会把这些疑问向HAVE大连地区支社长李京林一吐为快。李社长对记者说，目前服装产业在韩国发展很快，这种趋势也迅速蔓延到世界各国，依靠这种大环境，像HAVE这种虽然创业历史不长、但却能凭借独特设计、高档品质晋升为国际知名服装品牌并在欧洲畅销的韩国服装企业已经越来越多了。

　　说到选择进入中国市场，李社长拿出一件HAVE品牌的上衣，她向记者介绍说，HAVE同时具有休闲和职业两种风格的服装，以前有不少北京、上海的顾客到韩国购买，他们都非常希望能在国内买到高档的韩国服装，因此HAVE这次就选择了早有耳闻的服装节作为进军中国的契机。韩国服装商总结后认为，虽然国内许多知名服装的缝纫工艺很高，但在面料选择、创意、追赶潮流方面，韩国服装则能略胜一筹，而且目前中国对韩国服装的需求也非常大，相信高档品牌更会有市场。

　　中午之次体验：韩国服装挺受欢迎

　　时近中午，看着人群有稍减的迹象，李社长决定带着只逗留两天的HAVE韩国社长辛承淑等人参观和考察韩国服装在大连的市场情况，记者也随着他们来到了位于大连胜利广场地下的韩国服装城。在这里记者发现，也许是因为服装节的缘故，在胜利地下买服装的外国人和外地人特别多，而在胜利地下占据空间最多的韩国贞花服装批发城里也是人头攒动。看到韩国服装如此受欢迎，HAVE的几位社长说，目前在大连销售的韩国服装，虽然款式和种类很多，也有一些是从韩国进货的，但是价格不固定，质量也有欠缺，并非真正的韩国高档品牌服装，高档韩国服装品牌可以说是目前大连的市场空白。看到大连这个市场空白，HAVE是非常兴奋的，他们选择大连是因为这个城市的开放、年轻以及服装业的优势，现在看来进入的时机也是和市场需求相吻合的。

　　下午之再体验：服装展会成热卖场

　　下午2时，再次回到展会现场时，记者发现这里的气氛已经发生了很大变化。原来，下午4时就要撤展了，许多韩国厂家原来规定的样品不零售原则已经应顾客要求改变了，但是还要尽量往后拖延一段时间，因此不少顾客在客商们洽谈加盟合作时就守候在展位旁边。记者发现，除了洽谈业务的客商外，竟然有一些人就是为了到展会上能买到独一无二的时装而来的，对于一两千元的价格也认为物有所值。李社长也是边谈业务边对记者说，HAVE拿到中国的参展样品，都是韩国同期最流行的服装，价格也相对较高，但是在大连很有市场，有一些顾客因为衣服号码不合适，还留下定金和地址，希望能够按自己的身材订做服装。

　　尾声之末体验：现场感受韩国文化

　　站了将近一天，记者已经觉得非常疲劳，挂在嘴角的笑容也越来越牵强了。随便到四处走走，却发现韩国参展商们依然个个精神饱满、笑脸迎人，用不太熟悉的汉语向来宾道着“您好”、“谢谢”。想起李社长在休息时间向我讲述的韩国文化种种：韩国女人不化妆是不出门的，而且目前韩国年轻人崇尚外貌至上的原则，认为只有经过修饰后高雅、经典的妆容才能受到礼遇，因此不仅服装行业，美容、减肥、形体、礼仪学校等也在韩国发展迅速。她还讲述了韩国文化对服装业的影响，比如韩国传统服装具有雍容华贵的特点，因此现在的服装也沿用亮片、珠花等缀饰；目前韩国服装流行柔软、自然的特点，分类也更加具体，如以休闲为特点的家庭装、周五装，经过独特设计、选择特殊面料的雨季服装，经过改变传统服装而成的实用韩服等等。

　　随着一期展落幕，记者一天的体验也在忙忙碌碌中结束。走出星海会展中心，李社长由衷而坚定的话让记者也感同身受，她说，这次大连之行坚定了HAVE到中国发展首选大连的信心——越来越大的市场需求、日益提高的消费能力、作为中国的服装名城时尚之地，韩国服装将会在这里寻找到更广阔的发展空间。（董纳）

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　编辑/炜薇

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